LI-NING 李宁
李宁携手盘石网盟 一切皆有可能

案例背景

运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。但在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。加上网购的兴起，运动服饰市场的竞争就显得更为"血雨腥风"。数据显示，服装网络是消费金额最高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，同时，服装占到了全部网购金额的约四分之一。庞大的交易额得益于中国网民数量的攀升及网络购物群体的增加。CNNIC报告显示：截至2013年底，中国网民规模达到5.98亿人，网络购物的用户规模达到2.5亿人，占全部网民的44.8%。

项目分析

目标人群

在15～45岁等距分布的基础上，以24～35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。而李宁公司目标消费群的特征是：14～28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。

目标人群习性

现有消费者的购买频率在每两个月一次左右，这部分人也正是网民的主体，在网站上消磨的时间比较多。最求新鲜产品，易接受新事物。

营销策略

利用拥有95%网民的盘石网盟广告精准有效的针对网络消费群体开展营销，将传统的销售渠道延伸到互联网，结合产品特点开展网上派发赠品、抽奖活动、积分兑商品的方法来吸引消费者。

整体效果分析

李宁活动广告上线，通过精准投放及活动曝光引流，创造了不俗的销售业绩。本次活动推广一个月总PV量超过3000万次，盘盟引流高达91.07%，通过盘盟的各大优势，完美塑造品牌口碑、并实现了产品销售额的提高，名利双收。