海王星辰
以IT为支撑跑马圈地

案例背景

近几年，中国药品零售连锁经营发展迅猛，快速发展的背后却使得连锁药店的赢利性受到挑战。海王星辰作为国内最大的连锁药店，在中国62个城市经营了约2600家药店。2011年上线的海王星辰健康药房网，迈出了海王星辰互联网的第一步。

项目分析

目标人群

18到35岁的女性。

目标人群习性

这部分群体是购买药品的主要人群，并且有能力消费中高端药品和保健品以及美国、德国的进口商品。

营销策略

相对于传统医药零售，医药B2C属于新兴销售模式，需要引导消费者在认知上认同网上药店，通过盘石网盟广告，可以引导客户到网站，了解产品了解平台，消除心中顾虑。从而下单购买。

整体效果分析

海王星辰广告投放上线期间，短短一个月时间，超过了500万次展现，网站访问量达到了50万，互动率超过2 %，二次购买人数也提高了一倍以上。进而带动了产品销售量。