5100 西藏冰川矿泉水
产自西藏高原的纯净水，荣获"世界最佳矿泉水奖

案例背景

快速消费市场不断增加，其快速消费品已经成为当前最有发展前途的行业之一，产品更新速度快，行业进入壁垒低，消费需求旺盛。由于我国消费市场潜力绝大，似的国外企业纷纷进入快速消费领域，行业竞争逐渐白热化。在需求旺盛，竞争激烈的背景下，将行业内独树一帜，获得较好的品牌效果，巩同市场地位，不断跟新产品迅速扩大消费，是所有消费企业而临的问题。5100是我国高端矿泉水市场的新兴成员，尽管5100矿泉水水质保持稳定，但是品牌占有率不高，市场份额进展缓慢，开发市场势在必行，新业务的发展对企业未来的发展至关重要。

项目分析

目标人群

20-35岁的年轻人，收入大多在5000以上的白领、金领，商务人士以及政府官员。

目标人群习性

这部分人群消费理念先进，交际广泛，个性沉稳，追求高品质的生活，容易建立消费忠诚，并且对价格变动不敏感，形成消费习惯以后比较稳定。不同年龄市场中年轻人因为消费量大，使用频率次数高，可能成为重要的人口选择。目前大多数高端外资品牌都锁定在这一人群中。

营销策略

1、针对作为进入高端矿泉水市场的新兴企业，一定要立足品质，稳步的推进市场份额，进而构建公司美誉度和知名度，通过拥有95%网民的盘石网盟广告率先把产品推广到旅游线上，针对旅游、汽车等娱乐网站，定投广告。

2、借助品牌企业网盟广告的文字链广告、悬浮广告等各种形式发布广告信息，传递产品理念，做足活动噱头，吸引受众关注并参与。

整体效果分析

5100冰川水广告，在相同预算下，做到比传统形式的网络硬广投放更高的网络点击和浏览，为5100冰川水打响了新品上市的漂亮一仗！本次广告让5100西藏冰川水获得1亿多次关注，网站活动点击总数达到100多万，吸引力前所未有，超越客户期待将近2倍。本次盘盟广告汇集了几乎中国互联网所有行业的优质站点，成功宣传了5100西藏冰川矿泉水，高频次的良好点击效果强化了消费者对产品特性的认知，并通过网络互动明显提升了目标消费者对5100冰川水的偏好程度。